網(wǎng)絡營銷的核心一是讓客戶找到我們，二是讓客戶選擇我們，那么網(wǎng)絡營銷應該如何抓準客戶需求?如何讓客戶選擇我們呢?首先要清楚客戶的需求，讀懂客戶心理，從客戶心理層面識別客戶潛在需求，投其所好才能快速打開客戶錢包，才能根本上獲得客戶。

一：識別客戶心理需求

基礎層面—商品對客戶來說有價值;升華層面—服務顧問對自身關心和重視。

例如，服務顧問一味的鼓吹自身產品的價值屬性、公司產品牛B，而忽略客戶感知，就會陷入自嗨怪圈，這種銷售行為就是將自己的意愿強加給客戶，不是賣客戶喜歡的產品而是自己的。這種行為是我們最容易犯而必須改的。

客戶對產品和服務的需求會隨著產品的可替代性由少變多，從產品需求向服務需求轉移。

面對客戶選擇機會的增加，銷售服務顧問是時候放下架子，多給客戶點服務和熱情，所以不是客戶不選擇你的產品，而是你的服務不足以吸引客戶。

任何人都有占便宜的心理，客戶貪圖便宜，花最少的錢，享受最好的產品，最好是免費的心理，是每個客戶深入骨髓的心理。

二：給客戶他想要的——投其所好

想客戶所想，先拉關系再營銷。

詢問客戶的需求，掌握客戶真實目的，仔細分析產品給客戶帶來的價值，以最有性價比的產品贏得客戶感情。讓客戶感覺你是在為他服務，為他著想，而不是為了他錢著想，就能消除彼此之間的隔膜，獲取客戶認可，從而贏得客戶，獲取利潤。

營銷自己，比產品更能獲得客戶認可。

銷售服務人員，積極熱情、說話得體、舉止得體就會給客戶帶來不一樣的心境，也會讓客戶在最短的時間內喜歡上你，認可你后，客戶愿意多花錢享受更好的產品和服務。

及時發(fā)現(xiàn)客戶的亮點，贊美他。

換位思考，理解客戶，尋找客戶的閃亮點，進行真誠贊美，，保持一個健康成熟的心態(tài)，從容能夠面對問題，誠懇積極地征服客戶的心。

找到客戶的興趣G點，以點為切入口，切記客戶不感興趣，自己仍滔滔不絕。

興趣點查找：替客戶著想，清楚客戶的思想軌跡、考察客戶的真實想法、刺激客戶的隱衷。

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